川酒小金花仙潭酒业意欲“卖身”

本报记者党鹏成都报道

近日，川酒十朵小金花之一的四川仙潭酒业集团有限责任公司（以下简称“仙潭酒业”）要“卖身”的消息，成为行业关注的热点。

天眼查信息显示，仙潭酒业是一家混合所有制企业，大股东为持股69.2812%的民企——四川省川喜实业集团（以下简称“川喜集团”），二股东为泸州市古蔺县财政局，持股比例达30.7188%，董事长、总经理及法定代表人均为方久伦。

无风不起浪。截至目前，仙潭酒业尚未公开回应此事，但是坊间传闻接棒者可能为郎酒、川酒集团、沛华实业等酒企。在当前酱酒市场“内卷”之际，仙潭酒业作为四川酱酒的第二大企业，是否卖身自然会搅动行业风波。

就此，酒类分析师肖竹青认为，在深度调整期，仙潭酒业虽然底子不错，但缺乏议价砝码，在品牌认知、全国性销售服务体系等方面不足，仅仅拥有一部分产能的中小型酒厂，此时并购成本最低，对仙潭酒业的投资方来讲，也能套取现金度过调整期。

川喜集团的酒业布局

成立已经有25年的川喜集团，此前主要从事房地产行业。但其在快消领域，也有着非常多的产业布局。

早在2005年，川喜集团就创立了WOWO社区超市品牌，但在2017年，川喜集团和实控人方久伦就已经转让了WOWO的控股权。

此外，在酒业方面，川喜集团和方久伦做了重点投资。其中，2001年投资了四川国宝窖酒业有限公司；在2005年投资了泸州世家酒业有限公司；在2005年投资了四川泸州醇酒业营销有限公司。

其中，泸州醇是川喜集团与泸州老窖打造的一款白酒，以低端为主，在线上线下均有铺货。至于目前具体销售额，尚未有公开数据。《中国经营报》记者注意到，在2024年10月，泸州老窖与川喜集团就侵害商标权纠纷一案，已经上诉至湖南省湘潭市人民法院，目前尚未结案。

此外，公开资料显示，2009年4月29日，时为国资企业的仙潭集团与川喜集团，在古蔺县举行了5000吨酱酒基地项目合作签约仪式。至此，也正式拉开了仙潭酒业改制的序幕。公开消息显示，当时川喜集团向古蔺县政府出资1.5亿元购买仙潭集团51%股份。2010年仙潭集团实现了15亿元的销售额，利润在1.2亿元左右。因此，此次改制也备受外界质疑，甚至有员工公开举报国有资产流失。

经过15年的发展，仙潭酒业借助此轮茅台引领的酱香热潮，也得以壮大。根据仙潭酒业官方微信公布的资料，在今年1月21日，古蔺县2025年潭酒高质量发展座谈会召开。方久伦公布的数据显示：“2024年，仙潭销售公司主要立足百元酱酒战略转型、互联网大厂人才计划、大数据驱动价格治理三大措施引领潭酒逆势增长：整体销售收入首次突破10亿元大关，增长49%，其中瓶装酒增长52%；市场库存比例低于15%，显著低于白酒市场平均50%以上的市场库存率。2024年，潭酒新增终端网点超12万家，同比增长超400%，市场基础更加牢固。”

此外，仙潭酒业官方网站显示：“公司占地2300余亩，与贵州茅台酒厂、四川古蔺郎酒厂同处于中国酱酒黄金产区。当前年产能3.5万吨，总储能8万吨，老酒存量4万余吨。”以3.5万吨产能计算，目前排在其前面的主流酱酒企业包括贵州茅台、习酒、郎酒、珍酒。此外，行业人士估算，2024年仙潭酒业投产为1.8万吨，在酱酒行业投产量排名第八。

由此可见，在当前房地产市场低迷的情况下，仙潭酒业无疑成为川喜集团的重要产业板块，毕竟在酱酒行业超过10亿元年销售的企业屈指可数。

“卖身”背后的酱酒变局

记者了解到，上一次传出仙潭酒业“卖身”的消息，还是2016年，但是很快传闻消散。此次传闻则是在今年春节前后，有行业人士透露，将是西南某大型酒企收购仙潭酒业，而且双方已经沟通了两个月。

就此，记者致电仙潭酒业多位人士，不少人对此讳莫如深。“公司人员流动非常大。”一位离职员工表示，很多销售、品推人员都跳槽到了小角楼、江口醇、川酒集团甚至新茶饮企业等。

但记者注意到，在1月24日举行的座谈会上，方久伦强调：“仙潭集团将继续坚定不移地围绕‘两低一高’的核心战略进行控本提质，以高品质为引领，实现产品低成本运营与低价格销售。潭酒将继续推进互联网战略，利用现代信息技术赋能传统酒业，拓宽市场边界，提升品牌影响力。仙潭集团将不断优化内部管理流程，强化团队建设，提升运营效率，确保企业健康、可持续地发展。仙潭集团将积极履行社会责任，为地方经济和社会发展贡献更多力量。”

在公司策略上，仙潭酒业在2021年提出“3015”战略。即“3个0”是战略核心，解决商家三大痛点，让商家0打款，0压货，市场0蹿货。“1”是实现战略的技术支撑，通过互联网技术实现一物一码，物流直配，利益共享。“5”是实现潭酒战略的5个核心营销动作：即产品创新、价格创新、渠道活动创新、消费者拉动和裂变、品牌推广。

此外，按照“两高一低”的定位（以高品质为引领，实现产品低成本运营与低价格销售），仙潭酒业面对的仍是酱酒行业的“内卷”。

记者发现，四川除了郎酒之外，舍得、今良造、高洲酒业、环球佳酿等均已经涉猎酱酒。郎酒的产能和储能已经足够大，有待市场进一步消化。沛华实业的实控人王仁果正在进军酒业，同时目前也正与茅台镇接洽，欲拿下500亩地建基地。因此，谁会接手仙潭酒业，还不得而知。

日前，权图酱酒工作室发布的数据显示，未来我国酱酒产能结构将发生很大的变化，有效产能将保持在60万—70万吨之间，供给市场的酱酒产能将维持在50万千升左右。其中，80%的产能将由酱酒企业的TOP10占有，中小酱酒企业产能大部分将永久出清。此外，在去年整个酱酒行业2400亿元的市场体量中，除茅台、习酒、郎酒、珍酒、国台等几个头部企业外，其他酱酒企业合计取得的市场份额仅为100亿元左右。

在肖竹青看来，在中国酱香酒进入巨头博弈2.0时代，酱香酒赛道博弈的是巨头背后的私域流量，比拼巨头背后与资本市场对接的能力，比拼传播品牌的高度和建设全国酱香酒品牌良好口碑的耐心，需要比拼建设酱香酒完整产业链供应链的资金投入规模，更需要比拼建设全国客户服务和消费者服务体系与人才团队的资源配置能力。

因此，无论是川喜集团继续经营，还是“卖身”他人，仙潭酒业在酱酒行业的“内卷”中，仍将充满压力，负重而行。